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8月科学教育网小李来为大家讲解下。b2b订货平台（b2b订货平台app这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

【掘金万亿生鲜B2B，行业龙头如何跨越“七年之痒”？】5月18日，2021年中国生鲜B2B高峰论坛在郑州举行，行业龙头美菜网、观麦科技与本土势力莲菜网、菜特批以及国内知名供应商近500名人士相聚郑州，探索行业的前景与思考。2014年，“独角兽”美菜网上线被视为生鲜B2B发端元年。此后，果乐乐、链农、宋小菜、有菜等生鲜B2B平台相继问世。当2020年疫情来袭，互联网巨头们纷纷瞄准“卖菜”这一传统行业时，生鲜B2B赛道凭借订单密度和履约成本，早于C端市场迈入生鲜电商“深水区”。在业内看来，在今年迎来“七年之痒”的生鲜B2B赛道，正在进行新一轮洗牌。在经济新常态下，中国生鲜B2B行业如何应对改革与创新、机遇与挑战？餐饮食材企业如何真正落地数字化供应链？食材供应链又该怎样创新升级服务模式？详情请戳：掘金万亿生鲜B2B，行业龙头如何跨越“七年之痒”？

获客渠道的不同那么外贸订单的客单价和数量就不同，所以不走大多数外贸从业者走的路就能过的比较舒坦。

最传统的外贸获客渠道线上的话：阿里巴巴国际站，中国制造网和环球资源。最传统的线下渠道：广交会和香港展这些。

越接近目标本土市场的渠道越是好渠道，以促销品为例，做ASI和SAGE这两个平台的卖家可以说已经战胜了市场95%以上的卖家，相信在义乌做礼品，促销品的卖家都知道我在说什么。据我所知，毛利相比传统B2B平台高了0.5-3倍，接到大订单的概率更是无法比，国际站订单淘宝化已经很明显了，并且这些客户几乎没有去国内B2B平台采购的习惯。

依次类推，其他行业也有类似的平台。不要固步自封，即使已经在这个行业做了10年以上，也会有认知的盲区。选择大于努力，这个准则在外贸平台的选择上也同样成立。

今年做外贸难度增加，拒绝内卷，换个获客渠道，赚轻松的钱。

做电商不走弯路，点赞关注我，持续分享更多干货

电商系统开发：直播商城系统、B2B2C多商户商城系统、供应链S2B2C商城系统、B2B商城系统、中英文版商城系统、品牌官方商城建设、跨境电商平台开发、多语言商城开发、分销商城开发、网上批发订货商城开发、Saas云版商城、电商整体解决方案；支持商城源代码出售，可二次开发

市值高达4500亿兹罗提！Allegro押注B2B业务！

AMZ123获悉，据外媒报道，在过去一年里，AllegroB2B业务增长了30%，出现了明显的增长。市场的有利可图，让Allegro开始押注B2B业务。

自Allegro推出B2B网站Allegro Biznes以来，拥有公司账户的客户数量增加了36%。据该网站的负责人Piotr Truszkowski所称，在波兰，每月每三家企业中就有一家会在Allegro Biznes平台上进行采购。目前，已有87%的波兰企业完成了一次以上的交易。

根据桑坦德银行2020年的数据，波兰B2B电商市场价值4500亿兹罗提，比B2C市场高出许多倍。Allegro正是瞄准了这一发展趋势，才大举发展其B2B业务。

AMZ123了解到，未来吸引更多企业加入Allegro Biznes，Allegro推出了最高可达60天的延迟付款服务，以帮助资金短缺的企业维持运转。此外，Allegro还推出了批发价格表等实用性工具，简化企业的采购流程以及订单管理。

值得注意的是，目前，B2B电商市场的发展仍然面临许多阻碍，许多企业在订购时会面临诸多问题。根据桑坦德银行的数据，美国、英国和中国的近三分之一企业无法在B2B平台上采购到满意的商品，29%的企业在价格或折扣方面面临阻碍，26%的企业在订购过程中遇到困难，22%的企业抱怨支付选项的有限性。#跨境电商资讯#

今天一大早6点钟，阿里巴巴国际站旺旺响过不停，好几个客户又下了样品单，阿里客户比较容易接受付费购买样品，传统线下B2B外贸很多客户都是要免费送样品，这点阿里确实比较好。很多人说阿里现在只有零售订单，没有批发订单，其实这是典型的道听途说，以讹传讹。

下面是我10月份提现的截图，阿里是有批发大客户的，做批发比做零售强万倍！

做B2B外贸平台最大的优点我概括为一个字：快！

快是B2B外贸平台的核心优势，是任何渠道都无法比拟的优势。通过其他途径开发客户，从客户有意向到下单，这期间要经历漫长岁月，短则数月长则数年，很多新手业务员被活活熬死，熬到放弃为止，老业务员被活活拖死！开发客户周期太长导致业务员失去信心，这是B2B外贸最大难点！

很多人不理解为啥B2B外贸平台能快速成交？你如果理解你就不是你了，你就是百万富翁了，所以我告诫渴望成功但还没成功的人，永远去做你不理解的事情，因为只有做你不理解的事情，你才能跳出画地为牢的思维怪圈！

B2B外贸平台解决了2个最核心的问题：1、信用问题：支付安全问题 2、产品质量问题。通过其他渠道开发客户，在付款问题上客户会非常犹豫，客户非常担心付款后不发货怎么办，遇到骗子怎么办？尤其是大额交易，客户直接付款给供应商公司账户，这种完全靠供应商自觉性，一旦金额大了，供应商选择卷钱跑路的可能性非常大，加上外贸行业很多业务员偷单，业务员给的收款账户可能是他自己的，而非公司的，所以信用问题是导致外贸客户开发周期长的最主要因素。

所以很多客户从一开始聊，一直要到聊出感情，客户彻底信任才能付款下单，这周期可能是好几年！

第二：很多供应商不解决售后问题，客户下单，产品质量出问题供应商不解决售后问题，最大损失也就是丢失一个客户而已，所以小客户非常担心质量出问题，被供应商抛弃！而B2B外平台则起到监管作用。

所以阿里巴巴国际站客户只要他需要我们的产品，就会很快下单，过去传统渠道1-2年才能谈成的生意，阿里巴巴国际站7-10天就能成交！

所以我就建议新手做外贸，你其实只有一条路能成功，就是做B2B外贸平台，不做平台你熬3-5年是熬不下去的。只有做B2B外贸平台才能缩短时间！才能快速见效！

当然做阿里巴巴国际站也有它的难处，就是受平台限制，你不懂平台规则，不懂运营方法只能陪跑，方法和技巧在传统外贸不重要，但是在阿里国际站却尤为重要，甚至决定生死！

做传统外贸竞争的是性价比和服务水平，而做阿里巴巴国际站竞争的却是运营技巧，这让人苦笑不得，但却是事实！

谈了半个月的阿里巴巴国际站客户，终于付款了，13978美金订单，虽然不算大单，但是利润可观，重要的是我们做的是消耗品，客户返单快，一年搞一个这样的客户，就足够了。

阿里国际站还是可以做的，做阿里，不要被平台牵着鼻子走，平台培训师教很多商家把B2B当成B2C去做，重点搞RTS ，还说什么RTS才是主流，问题是厂家去阿里做零售有啥意思？C端客户亚马逊远比阿里质量高，做C端客户还不如去做亚马逊，犯不着交4万去阿里做零售。

企业一定要有一套自己运营阿里巴巴国际站的思路，才能做好外贸。

B2B都在研发SaaS

反过来看，B2B电商平台都在增加SaaS产品的研发。

以汇通达为例，其主营业务是为乡镇夫妻店提供家电、3C数码、日用品等供应链服务，基于供应链服务的快速增长，汇通达从2017开始部署门店SaaS系统及解决方案，让小店老板非常简单地一键式操作、一键式销售，帮助零售门店构建线上业务。

汇通达的“超级老板”APP，作为汇通达智慧零售SaaS产品体系的核心，囊括了门店采购进货、进销存管理、网店管理、粉丝营销等门店对内管理、对外经营的功能，相当于一个智能管家，帮助下沉市场的夫妻店们把生意从线下搬到线上，把粉丝从家中引导店中，把商品从工厂直接进货。

如今这家公司正准备面向港股冲刺，今年5月份，汇通达完成Pre-IPO融资，投后估值约350亿元人民币。

其招股书显示，汇通达的SaaS服务在过去3年收入分别为2500万、5500万、2.4亿元，毛利率分别为89.3%、81.0%、50.4%。

卫哲提到汇通达时说到：“汇通达正在走向SaaS化的产品型模式，但他并没有放弃交易，只是整个盈利模式、商业模式正在发生巨大的改变。”

汇通达SaaS解决方案（来源：汇通达）

已经在A股上市的国联股份，早期业务是钛白粉线上交易——聚合众多下游企业，利用“集采”模式向上游供应商砍价。

国联股份将IPO募资中的1.3亿元用于SaaS系统开发。究其原因，长期以来中小企业对数字化工具的兴趣不高，但是要提高交易效率、保证交易质量，所有交易环节的在线化必不可少。

比如云ERP服务，除了提供在线进销存管理、销售管理、财务管理、客户管理、办公管理等，交易双方还通过云ERP实现订单流转，提高双方的交易效率和平台管控效率。

除了云ERP之外，多多平台还提供电子合同、在线支付、智慧物流、智慧工厂、银行在线支付等SaaS服务。

国联股份市值超过420亿，回顾其成长，从1.0信息撮合服务，到2.0版本的垂直交易电商平台，再到如今的3.0数字化云工厂模式，交易倒逼产业链数字化，正是从交易叠加SaaS的典型案例。

#非洲电商#

非洲主流电商市场竞争格局分析

根据BRITER BRIDGES，非洲目前有超过250家以上的电商平台且每年保持快速增长势头。

在非洲电商赛道中，目前电商平台模式大体分为综合B2C电商、垂直电商、社交电商与B2B电商等；根据电商平台运营主体来看，非洲电商可以分为本地化电商平台、海外平台。

1、综合B2C电商平台代表：Jumia、JiJi、Takealot、Souq、Konga、Bidorbuy 、Kilimall、Zando、KiKUU等；

Jumia是非洲最大的电商平台，非洲首家独角兽，被称为“非洲亚马逊”，2012年成立，总部位于尼日利亚，在非洲 11 个国家及地区运营，埃及和尼日利亚是其最大的市场；先后曾获8轮共12亿美元融资，每月用户范围量为3200万，活跃消费者有800万，2021年，全年订单数量达到3400万以上，2021年GMV为9.9亿美元；

Takealot，2011年在南非成立，先后曾获6轮共2.31亿美元融资，每月访问量为1000万，其中96％来自其诞生国南非；

Souq，2005年成立与埃及，2017年被亚马逊收购，每月访问量为1000万，大部分访问量来自埃及；

Jiji，2014年在尼日利亚成立，在尼日利亚、肯尼亚、加纳、乌干达、坦桑尼亚等运营；先后获5轮融资，融资金额达2400万美金，每月访问量为600万+。

2、垂直电商平台（以母婴，生活方式，时尚等类型为主）代表：Babybliss、Kasha、Afrikrea、Homzmart、DressCode、Source Beauty、Brantu等；

3、B2B电商平台代表：TradeDepot、Twiga Foods、Sokowatch、MaxAB、Fatura、Tospino、Egatee等。

4、社交电商平台代表：Rabawa、Brimore、Tushop等；

Rabawa，定位非洲的社交和视频商务平台，2020年成立于尼日利亚，曾获得16.3万美金融资；模式是允许经销商利用社交媒体来策划、推广和销售来自制造商和分销商的产品给最终用户，它使经销商可以访问虚拟商店和来自受信任供应商的数千种产品；月均访问量低于1000。

Brimore，2017年成立于埃及，先后获6轮融资，融资金额达3150万美金；采用直销模式，改造流通价值链，切入流通环节，直接对接制造商和社交卖家，制造商不再需要组建自己的营销和销售团队，可以将更多精力集中到生产制造上。精选合作的制造商，目前已经合作数百家，上千个SKU，主要包括9大品类：厨具、小家电、个人洗护用品、婚礼用品等；大部分为埃及本地制造商，极个别为中国制造商。

Tushop，肯尼亚社团团购平台，2021年成立于肯尼亚，先后获2轮融资，融资金额达300万美金；是一个由女性创立的数字平台，将肯尼亚消费者聚集在一起以更便宜地购买杂货，通过打造 B2C 社区团购平台，客户可以团购杂货，从而增加订单量，并与供应商协商更低的批发采购价格。

目前非洲主流B2C电商平台代表Jumia、Takealot、Konga等多数在2011-2012年成立，深耕非洲市场超10年，具备一定的先发占有优势。

虽然非洲电商赛道竞争激烈，但因各大平台、独立站等在各个国家重点的分布不同，每个国家的电商市场，用户群体需求各有差异，非洲电商整体发展空间潜力巨大，未来势必将有更多平台玩家进入电商赛道，市场竞争将越发激烈。

#医药电商# #药师帮# #新零售#

药师帮在今年6月完成新一轮D+融资2.7亿美元，由百度参投，入围2021年度全球独角兽。累计融资五轮，金额高达32亿人民币，无疑是医药电商B2B圈子中最吸金的平台。

2015年成立以来，一直专注医药B2B领域，深挖用户需求，打磨药师帮商城，九宫格界面与功能已经深入用户习惯。通过近3000人地推团队，链接全国30万家药店诊所终端，是单体药店老板们的福音。全国稳健的商务团队，不断引入医药商业及工业，超5000家旗舰店，持续为全国终端引进优质产品，为一线地推军团作战，输送优质子弹。

当然也有许多模式创新，值得我们深思，做得好的原因在哪里？洞察他人的商业逻辑，运用到自己的生意中。

1.商业形态进化：先大力发展本土合作商家，通过高额度补贴入场，强拉药店终端上网现金交易，丰富商家数量及sku数，使得用户形成复购习惯，而不是简单的撮合交易。当广东，山东本土市场开始成熟之后，开始发展全国旗舰店，使得愿意拓宽外围渠道的商家死心塌地的跟随，突破传统地域限制，强者恒强，中国医药市场有一个很奇特的地方在于，每个品种在全国几乎都能找到有价格洼地的商业，全国越来越多的商业开始开放全国，商城的sku丰富度瞬间拉满，这期间药师帮还扶持深度合作的联营企业做强做大，用户粘性开始大幅度提升，复购频次越来越高，这也让药师帮得于高速发展。不过，订单暴涨也使得用户投诉日益剧增，药师帮不得不重资产打造自营仓乐药集团，为用户一站式采购，优质履约优质服务，为其他商业打造数字化医药企业转型做样本，全国一盘棋，形成集团化集采优势，药师帮重新分配了利益链条。

总结：合作商家-旗舰店-联营-自营

2.三轮驱动进化：天网，地网，人网。这是药师帮战略地图的三张网，天网即是药师帮线上商城，地网是广阔而零散的上百万家的药店诊所终端，人网即是全国各地地推军团。无疑，人员成本是最高的，药师帮通过行业首创模式“首推”项目下场，首推产品通过缴纳35个点以上的毛利才得于入场，既可以是需要焕发市场活力的老品，也可以是市场新鲜出炉新品，通过地推团队强进店大力推广，不仅养活了大量的地推人员，还提升了团队销售品种的能力，而不是仅仅是平台发展初期的拉人头送优惠券。通过首推产品的毛利收入，即驱动了地网地推人员的专业进化，也创造了更多利润反哺天网药师帮商城普药价格下降，形成良性循环，使得优惠券补贴常态化，用户粘性下单频次持续巩固，护城河逐步形成。

3.供应链模式进化：摇钱树项目下场（类似于传统医药行业的自然人挂靠性质），全国18个自营仓，开始承接自然人入场，让有资源但没有履约能力的个人或小商业有机会参与到药师帮的平台生态中，而不用通过以往开店的模式，摆脱了成本高、履约差、产品少、客诉多的顾虑，直接带货入场，短时间内汇聚全国优势资源，即减少了自营仓的备货资金压力，又为更多自然人伙伴创造营收，两全其美。目前摇钱树项目刚刚启动不久，单月就已经突破5000万，破亿只是时间问题，大家拭目以待。

最后，例如药店录单的一键入库，一键打印，掌店易ERP系统，诊所端的光谱云检等，以用户为中心，技术持续迭代优化，这些都是传统医药公司做不到的，纷纷得到终端用户的点赞。

日益壮大！今日的独角兽，他日的参天大树。[赞]

2021年我国货物贸易居全球第一，而今年前2个月进出口贸易达6.2万亿，在这一系列亮眼成绩背后，也有着国内外贸平台的身影。

前段时间阿里公布的2022财年Q3财报里，阿里国际站平台成交的订单和海外买家增长都取得双位数增长，外贸企业在阿里巴巴国际站上的交易额同比增长50%，整体态势发展稳定。

阿里国际站为了更好的服务商家，为商家提供国际物流等多个增值服务，平台提供给商家的服务深度和链路在变长。

其实这些年阿里国际站的平均增速都在30%以上，同时国际站也从最早的营销黄页开始；用几年时间转变成买卖交易平台，买家在平台上看到确定性商品，下单之后又能有确定性的物流保障，把商品发到买家指点的地点；再到现在，国际站向跨境B2B全链路数字服务平台在升级。

在全链路数字服务平台里，物流、金流、Saas等服务，都是中小企业所迫切需要的。以国际物流举个例子：

在过去一年，“物流”成为商品成本增加的重要部分，仓位和一柜难求的问题，影响商品出口，对中小商家来说，商品按时到货的时效性是他们的核心问题，也是阿里国际站要面临的问题。

去年阿里国际站围绕着三个方向做出行动：

一，从数字化的视角，让买家在线上跟商家直接采购，从商家仓库到买家仓库形成一个闭环的线上物流。

二．另外在海运方面，做到保仓保柜，让商家订到空运的仓位和海运的柜，如果定不到，就由平台统一解决。

三，给买家定心丸保障，承诺晚到必赔，有“时效保障”。