心理定价的策略有哪些（心理定价策略有哪些）

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1、心理定价策略的形式 ：（一）尾数定价策略，也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。

2、大多数消费者在购买产品时，尤其是购买一般的日用消费品时，乐于接受尾数价格。

3、（二）整数定价策略，企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。

4、对于价格较贵的高档产品，顾客对质量较为重视，往往把价格高低作为衡量产品质量的标准之一，容易产生“一分价钱一分货”的感觉，从而有利于销售。

5、（三）声望定价策略，不少高级名牌产品和稀缺产品，如豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画、珠宝古董等，在消费者心目中享有极高的声望价值。

6、（四）习惯定价策略，有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了为消费者所适应的价格，成为习惯价格。

7、扩展资料：商品定价新产品：（一）撇脂定价策略所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。

8、撇脂定价的条件：⑴市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。

9、⑵高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。

10、⑶在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。

11、高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。

12、（二）渗透定价策略所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。

13、渗透定价的条件：⑴市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。

14、⑵企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。

15、参考资料来源：百度百科-定价策略。

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