化妆品求购（化妆品商城）

8月科学教育网小李来为大家讲解下。化妆品求购（化妆品商城）这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

The ordinary将于明年关闭彩妆线

近日，The Ordinary日前宣布将在2023年停止生产其品牌所有彩妆产品。该品牌表示，其彩妆系列没有获得消费者的“适当的关注”，导致该系列产品自推出以来就未曾盈利。因此，该品牌将从明年1月30日起停止销售遮瑕膏，并于明年6月停产所有粉底产品。据时尚无国界此前报道，雅诗兰黛集团于去年收购了The Ordinary母公司Deciem的控股权。值得注意的是，除雅诗兰黛集团外，包括欧莱雅集团、资生堂等美妆个护巨头均在加速调整品牌组合，剥离增长空间有限的业务。#时尚无国界# #一起时尚# #时尚在身边#

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从“以低价取胜”到“打入中高端市场”，国货品牌如何在国际上摆脱廉价标签？

去年底，有位日本网友知道自家妹妹酷爱中国文化，于是在妹妹20岁成年礼之际，托相识的中国好友买了套花西子彩妆。妹妹收到彩妆后特别开心，还特意绣了首唐诗“海内存知己，天涯若比邻”回赠给她。

这两年，国外消费者夸赞花西子高端上档次，夸赞李宁“悟道”的东方运动时尚，但往往外国人对中国出海品牌的评价越高，我越发疑惑：为什么屡屡被老外称赞的国产品牌，在国内却被戴上有色眼镜，甚至还被扣上了 “浮夸”的帽子。还有网友发评论怒斥：“一个国产品牌，不值卖得那么贵!”

为什么我们会有这种潜意识的产生？

一方面，在过去的几十年里，国产品牌多主打“性价比”走平价路线，利润有限，部分产品的质量可能会受人诟病。另一方面，就是我国企业长期品牌意识较弱，以前大家都不太注重产品的宣传，在包装设计和后续服务体验上也都是处于起步阶段，往往难以与品牌意识较强的国际品牌进行抗衡，自然给消费者留下一种“低端”“没内涵”的形象。

但是随着近年来国产品牌的崛起，越来越多的国产品牌在保障产品质量的同时，更加注重宣传设计和用户体验，成功进军国际高端市场。就比如比亚迪汉EV在巴西售价72万（人民币），成功收购了始祖鸟等国际一流品牌的安踏、占据全球80%市场份额的大疆无人机，旗舰店开遍全球的华为、小米等等，他们用优异的表现证明了自己的品牌价值，并与国际资深大牌同台竞技。

更值得一提的是，国货早已撕掉了“廉价”的标签，在新生代年轻人审美加持下，也一举击碎“丑、土”印象，还是以花西子为例，它凭借着“中国风”的工艺，将民族文化、东方之美表现得淋漓尽致，不管是包装还是品质，都让不少国外消费者深深为中国文化和产品的魅力而着迷， 成功打入了北美，日本等竞争激烈的市场，同心锁口红等多款产品畅销，更值得一提的是，花西子在海外的售价比肩国际大牌，一只花西子同心锁口红的国际售价是49美元，而香奈儿口红均价50美金，这正是出海国产品牌撕下“廉价”标签最好的证明！

总之，我们现在的国货走出了自己的品牌路线，凭借成分创新、设计出彩以及品牌口碑等三方面，成为了新一代消费者新宠。或许曾经的我们支持国货，只是为了让国货更好成长，可现在却不同。我们的产品也渐渐走向了国际高端，未来国货会以更出彩、更时尚的形式走向世界!

#说说海外新奇事#

地球村效应已经流转到了化妆品，不知不觉越来越多的中国化妆品开始走出国门。今年迪拜世博会中国馆里就出现了国货彩妆花西子的身影。展出的是花西子的苗族印象、东方妆奁和新品傣族印象。其中，傣族印象吸引到了不少外国友人合影留念。上展20多天，海外网站上外国友人争相求购。我大中华的美妆也是时候在国际舞台上与其他品牌PK一下了。

我有个大学的室友，毕业后就出国了，十几年来一直保持联系。她以前总在群里帮大家代购东西，化妆品，鱼油还有奶粉，特别是化妆品，以前一年要帮大家代购两次。

没想到前两天，她在群里说，想买一些国内的化妆品，有谁方便的话可以帮她买一下。我在私聊里问她，怎么忽然要买国内的化妆品了？她说去年有一位同事的妻子送她一些国货美妆产品，她用了以后感觉效果特别好，查询了一下价格后感觉性价比也超高。

她说了以后我才意识到，其实这两年，我也已经不从国外代购化妆品了，用的都是国货美妆品牌。我办公室里几个爱美的小姑娘，挺时尚的，但化妆品用的也是国货，基本没从海外代购过。

难怪不少社交平台开始出现“逆代购”现象，还是因为国产美妆的实力越来越强了。过去都是代购国外化妆品，现在开始出现国外网友求购国产化妆品。

我答应大学室友，马上帮她购买，她客气说，这次是她先麻烦我，以后可能还会麻烦我帮她的朋友和同事代购。我一口答应下来，说实话国货美妆在国外越来越受欢迎，是一件让人高兴和自豪的事情。

#国货美妆出海催生逆代购#

吉利收购沃尔沃的场面再现！一个口红只卖9.9元的公司，要收购产品均价600元的公司？堪比五菱宏光收购宝马！这个公司就是收割了中国千万女人钱包的完美日记。

完美日记一向以便宜著称，什么时候这么财大气粗了，但人家绝对有底气：成立3年收入就达到35亿，成为中国第一个美股上市，首个市值破千亿的美妆公司，在因为戴口罩，而销量锐减的化妆品行业，完美日记仍然保持着73.2%的逆势增长，净收入高达32.72亿元。

完美日记的成功，来源于以下两点。

1、把一个产品做到极致，靠极致的产品引爆市场。眼影卖出了24万件，口红卖出超过31万件，这些优异的成绩，因为完美日记凭借便宜、好用的特点，不断推出爆款产品，还引发了市场跟风模仿的潮流，市场部光是打假就忙得不已乐乎。

做到这样的爆品，是因为完美日记产品本身就比较低价；而优质则是因为完美日记用的是和大牌一样的代工厂，没有中间商赚差价，毛利也稳定在63%左右。比他便宜的没他好用，比他好用的都比他贵，靠着这种极致的性价比，完美日记轻松打开了万千女人的钱包。

2、利用互联式营销模式做在线化，打造私域流量池，做客户转化

简单来说就是抓潜、渗透、成交、服务、追销、裂变。只要购买，就会添加一个叫“小完子”的女生微信作为服务顾问，邀请你进入微信群，群里会推送各种女生需要的东西，以及带货完美日记，

还会在群里发放各种完美日记优惠券，通过这样的日常渗透，很多女生都在不自觉间，忍不住剁手买买买。其次，线下线上相结合，线下开体验店，线上开成交店，联合发力，转化更好。

看了完美日记的案例，我们看到，没有传统的企业，只有时代的企业，即使是传统化妆品行业，利用好互联式营销，也能够利用爆品引爆市场，再通过对私域流量的用户进行运营，来获得长期的留存和转化，让企业打造赚钱系统，持续不断地转化。

像这样的深度剖析的案例和观点，在陈平老师《互联式盈利思维》的书中还有很多，书中总结了传统企业互联转型的68大秘诀，这是一个传统企业老板都应该学习的商业教材！

书中还有大量干货内容：

1、传统营销举步维艰，手把手教你解决传统企业五大生死劫：产品不好卖，利润薄如刀，

人才留不住，渠道在失灵，对手出奇招。

2、业绩倍增的4大绝招：提高客单价，提高老客户转介绍，提高客户复购率，增加消费频

次

3、破解传统营销四大炮灰：电话营销，等客上门，陌生拜访，重资产运营

4、卖产品不如卖系统，S2B2C赋能模式摆脱重资产运营，把企业做成产业大平台#企业管理

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这本书价格不贵，一顿饭，两包烟的价格，就能得到一本帮助6000万家传统企业创新转型的

干货教材，每个传统中小企业老板都应该读一读这本书！成大事者不纠结，点击图片下方链

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68个经典营销案例

【#品牌Becca确定9月关停#“小飞碟”高光深受喜爱，被雅诗兰黛收购5年终下线】

欧界报道：

雅诗兰黛旗下彩妆品牌Becca Cosmetics（以下简称“Becca”）于2月24日宣布将在今年9月关停。Becca是一加成立与2001年的彩妆公司，最有名的产品就是高光，曾斩获美国销量第一的高光“小飞碟”是消费者辨识度很高的一款产品。Becca与2016年被雅诗兰黛收购，但是背靠大树并没有“好乘凉”，Becca最终还是不能摆脱关停的命运，Becca对外宣布是因为受疫情的影响。据了解，雅诗兰黛在关停Becca后将使用Too Faced作为替代。对于高光爱好者来说，还有半年的时间，可以西囤货了。

大宝被收购过程

大宝化妆品有限公司 始建1958年，前身是 北京市三露厂，是北京市人民政府 为安置残疾人就业 而设立的 国有福利企业，1985年 转产化妆品。

为进行福利企业改制探索

1999年1月29日，北京市三露厂 和 北京大宝化妆品有限公司 职工持股会 共同出资组建 【北京大宝化妆品有限公司】，注册资本2600万元

2002年增资到4.53亿元，三露厂出资 3.78亿元（占股83.42%）；职工持股会 0.75亿元（占股16.58%）

从1997年开始，大宝连续8年夺得 护肤类产品的 销售冠军

2003年 在润肤品行业 占市场份额17.79%，远高其他竞争对手。

但由于大宝 一直停留在 低端市场，没能进入以 跨国化妆品公司 为主体的 合资品牌占据的 中档护肤市场，也无法撼动 进口品牌 一统天下的 高档护肤品，在受到 国外品牌 和 假冒产品的 冲击下，

2004年大宝市场占有率 出现负增长，

2005年，大宝销售额7.8亿元，仅占市场份额1%，

[机智][机智]转让的原因 ：

1. 国内化妆品市场 趋于饱和、相对成熟， （产品 与 营销 不断同质化，市场 细分难度增加）

2. 国内市场 规范化 程度低（假冒伪劣产品 猖獗）

综合影响下，大宝发展 受到制约，转让目的 ：

1. 为加快大宝 国际化进程

2. 为更好安置残疾职工

[机智][机智]转让前准备：

北交所 介入大宝 改制方案的 设计（为大宝 转让的 全程项目 顾问），同时推荐 北京企业重组顾问有限公司 为大宝转让出谋划策，为大宝转让 的时间进度、工作程序 提出合理建议。

北交所 同 三露厂，对大宝 转让的 内容、挂牌条件，不断的进行完善，力求最大限度 规避风险。2006年2月28日，大宝确认挂牌价23亿元。2007年2月27日，大宝100%股权转让 公布在 北交所网站。  

[灵光一闪][灵光一闪]受让方要求如下：

1. 受让方为 从事护肤品业务 的企业

2. 在世界/国内 拥有较高知名度

3. 受让方在提交 受让申请的同时，需提交 由一家在中国境内 的注册资本 >=200亿元的 商业银行的总行 或者 省级分行 出具的一份 担保金额为挂牌价的 银行保函（作为资信证明）

4. 一次性 现金支付 全部交易价款

挂牌期间，由 强生（中国）投资有限公司、联合利华（中国）投资有限公司、花王公司 等国际知名化妆品企业 前来咨询。

3月26日挂牌截止日，收到强生、联合利华 提交的一系列受让材料。

[灵光一闪][灵光一闪]审核资料，确认受让人

联合利华 报价17亿元，低于挂牌价23亿元，北交所 对不符合条件的 联合利华出具《产权受让申请不受理通知书》 ：要求2个工作日 做出调整、纠正 或 答复，由于联合利华 不能接受23亿元的 挂牌价格，不得不放弃收购。

3月26日挂牌期满，经过艰苦的合同谈判，最终于4月18日 签订《股权转让协议》。

[灵光一闪][灵光一闪]日渐式微，淡出视线

大宝 外嫁 强生后，强生 并没有 在大宝身上花费 太多研发费用，仅仅在 产品线上 做出部分的 更新和渠道优化、在包装 与 市场营销 进行微调。

这基本是 外资收购本土品牌 一贯的处理方式，强生对大宝 的态度是 边缘化。

更通俗的说，强生逐渐把大宝“雪藏”了，通过自家产品 覆盖大宝的 市场份额。

这些国际巨头 收购 民族品牌，无论花多少钱，本质上 没安什么好心，看似 是你情我愿的商业行为，但外资却 打着自己的算盘。

强生收购大宝 看中的是 大宝的 渠道资源，同时将其视为 低端成人化妆品市场 这一生产线的补充。

因为强生 一直想试图 进入中国二三线城市，虽然强生拥有 婴儿护肤系列的产品，但在化妆品方面 相对外行，强生通过全资收购大宝，拥有大宝 品牌及 其他资源的 绝对分配权，并借助大宝的 品牌效力，可以快速、有效的 打开我国 中小型城市及农村市场。

2006年6月20日，世界上最昂贵的油画纪录被刷新，这幅奥地利著名画家古斯塔夫·克利姆特的作品《阿德勒·布罗赫－鲍尔夫人》日前以1.35亿美元成交价被化妆品巨头罗纳德·S·劳德收购，创下迄今单幅油画最高拍卖价纪录。之前保持着这一纪录的是西班牙艺术大师毕加索的名画《拿烟斗的男孩》，它曾于2004年5月在纽约索斯比拍卖行以1.04亿美元的价格被拍卖。#艺术# #绘画# #收藏#

奥地利著名画家古斯塔夫·克利姆特作品:

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