5w2h分析法（5w）

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1、在销售中中5W+H是指：“5W+H”：WHY、WHAT、WHERE、WHEN、WHO；HOW。

2、下面以销售百货产品为例：你为什么会选择百货行业？（关键问题）WHY2、你希望从中得到什么？（强烈的欲望和企图心）WHAT3、你决心在哪个城市、哪个公司发展？（区域定位）WHERE4、你决心用多长时间来实现这个想法？（时间观念）WHEN5、谁能帮助你更快的进入这个行业？（生命中的贵人相助）WHO6、怎样做才能实现你的这个想法？（周密的计划）HOW扩展资料：引论1．“5W/1H”是一种定律，是一种原理，也是一种流程，更是一种工具，广泛运用至企业管理和日常工作生活和学习以及教育应用当中;2．“5W/1H”为我们提供了科学的工作分析方法，常常被运用到制定计划草案上和对工作的分析与规划中，并能使我们提高效率和使工作的有效执行。

3、起源1．“5W”最早是由1932年美国政治学家拉斯维尔提出的一套传播模式；2．经过人们的不断运用和总结，逐步形成了一套成熟的“5W+1H”模式。

4、参考资料：5W原则_百度百科。

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