导读 大家好,小宜来为大家讲解下。阿芙精油主打产品,阿芙精油涉嫌虚假宣传这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!第1位网友观点:  202...

大家好,小宜来为大家讲解下。阿芙精油主打产品,阿芙精油涉嫌虚假宣传这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

第1位网友观点:

  2020.7.18 星期六

  孙辉讲营销

  每日早报—108

  1⃣【格言】

  笨蛋最需要忠告,但忠告只对聪明人有效。

  Fools need Advice most, but wise Men only are the better for it.

  2⃣【商业经营】

  经验告诉我,大胆果决的人,能完成最好的交易,能吸引他人的支持,结成最有力的盟约。

  而那些胆小、犹豫的人却难以捞到这样的好处。

  不仅如此,大胆的方法对自己也大有裨益,有自信的人期望成功,他们会配合自己的期望,设计所有的计划以追求成功。

  当然,这样做不能保证会绝对成功,却能自然而然地推出对成功的展望。

  换句话说,如果你觉得自己是赢家,你的行为就会像个赢家;如果你的行为像个赢家,你就很可能去做更多赢家的事,从而改变你的“运气”。

  真正的勇者并非是不可一世的狂妄之徒,更不是没有脑子的莽撞汉。

  勇者知道运用预测和判断力,计划每一步和做每一个决定,这种做法就像军事策略家所说的那样,会让你力量大增,也就是拥有一种武器,能立刻形成明显的优势,帮你战胜对手。

  这让我想起了十几年前,大胆决定买下莱玛油区的事情。

  在此之前,石油界没有一天停止过对原油将会枯竭的恐惧,连我的助手都开始恐惧在石油上不能长期渔利,悄悄地卖着公司的股票;而有的人甚至建议,公司应该及早退出石油业,转行做其他更为稳定的生意,否则我们这艘大船就将永远不能返航。

  作为领袖,面对悲观送出的应该永远是希望而不是哀叹,我告诉那些惶恐中的人们:上帝会赐予我们一切。

  再次感觉上帝温暖的抚摸,是人们在俄亥俄州莱玛镇发现了石油的时候。

  只是莱玛的石油散发着用常规方法都不能去掉的臭味,深深打击了很多人想从那里大赚一把的信心。

  但我对莱玛油田充满信心,我可以预见到一旦我们独占莱玛,我们就将具有统治石油市场的强大力量。

  机会来了,我郑重地告诉公司的董事们:这是千载难逢之机,我是该把钱投到莱玛的时候啦!

  (未完待续)

  3⃣【营销管理】

  占位定位,就是你要想方设法的成功占据消费者心中前三的位置,最好是第一。

  可以使用切割市场理论,举几个简单例子。

  第一个例子就是赫赫有名的阿芙精油——“阿芙,就是精油”。

  这个广告语其实就在强调它的品类及品牌。

  在精油这个品类中阿芙是第一,但广告法是明显不允许在宣传语中出现“第一”、“仅”或者“只有”这类字眼的,所以雕爷(阿芙精油创始人)非常聪明地用这样一句话把“第一”这件事实说出来了——“阿芙,就是精油”。

  这个品牌,将自己的品牌与该产品品类牢固的联系在一起。

  第二种,如“七喜”、“沃尔沃”、“富安娜”等。

  七喜在国外一开始销量非常好。

  七喜最初的一个定位战略就是“非可乐”——这本身就是在切割一个产品属性市场。

  喜欢可乐的人肯定是很多了,而不喜欢可乐的人也肯定有不少,因为七喜大张旗鼓地宣传自己“非可乐”,那好,美国所有的那些不喝可乐的人,都开始喝七喜。

  然后还有沃尔沃,它强调自己的安全性能。

  富安娜把家纺中单独创造出了一个名类叫做艺术家纺,声明其他的家纺都是普通家纺,只有它才是艺术家纺。

  这类都是切割产品属性市场。

  (未完待续)

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