阿芙精油主打产品（阿芙精油涉嫌虚假宣传）

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第1位网友观点：

　　2020.7.18 星期六

　　孙辉讲营销

　　每日早报—108

　　1⃣【格言】

　　笨蛋最需要忠告，但忠告只对聪明人有效。

　　Fools need Advice most, but wise Men only are the better for it.

　　2⃣【商业经营】

　　经验告诉我，大胆果决的人，能完成最好的交易，能吸引他人的支持，结成最有力的盟约。

　　而那些胆小、犹豫的人却难以捞到这样的好处。

　　不仅如此，大胆的方法对自己也大有裨益，有自信的人期望成功，他们会配合自己的期望，设计所有的计划以追求成功。

　　当然，这样做不能保证会绝对成功，却能自然而然地推出对成功的展望。

　　换句话说，如果你觉得自己是赢家，你的行为就会像个赢家;如果你的行为像个赢家，你就很可能去做更多赢家的事，从而改变你的“运气”。

　　真正的勇者并非是不可一世的狂妄之徒，更不是没有脑子的莽撞汉。

　　勇者知道运用预测和判断力，计划每一步和做每一个决定，这种做法就像军事策略家所说的那样，会让你力量大增，也就是拥有一种武器，能立刻形成明显的优势，帮你战胜对手。

　　这让我想起了十几年前，大胆决定买下莱玛油区的事情。

　　在此之前，石油界没有一天停止过对原油将会枯竭的恐惧，连我的助手都开始恐惧在石油上不能长期渔利，悄悄地卖着公司的股票;而有的人甚至建议，公司应该及早退出石油业，转行做其他更为稳定的生意，否则我们这艘大船就将永远不能返航。

　　作为领袖，面对悲观送出的应该永远是希望而不是哀叹，我告诉那些惶恐中的人们：上帝会赐予我们一切。

　　再次感觉上帝温暖的抚摸，是人们在俄亥俄州莱玛镇发现了石油的时候。

　　只是莱玛的石油散发着用常规方法都不能去掉的臭味，深深打击了很多人想从那里大赚一把的信心。

　　但我对莱玛油田充满信心，我可以预见到一旦我们独占莱玛，我们就将具有统治石油市场的强大力量。

　　机会来了，我郑重地告诉公司的董事们：这是千载难逢之机，我是该把钱投到莱玛的时候啦!

　　(未完待续)

　　3⃣【营销管理】

　　占位定位，就是你要想方设法的成功占据消费者心中前三的位置，最好是第一。

　　可以使用切割市场理论，举几个简单例子。

　　第一个例子就是赫赫有名的阿芙精油——“阿芙，就是精油”。

　　这个广告语其实就在强调它的品类及品牌。

　　在精油这个品类中阿芙是第一，但广告法是明显不允许在宣传语中出现“第一”、“仅”或者“只有”这类字眼的，所以雕爷(阿芙精油创始人)非常聪明地用这样一句话把“第一”这件事实说出来了——“阿芙，就是精油”。

　　这个品牌，将自己的品牌与该产品品类牢固的联系在一起。

　　第二种，如“七喜”、“沃尔沃”、“富安娜”等。

　　七喜在国外一开始销量非常好。

　　七喜最初的一个定位战略就是“非可乐”——这本身就是在切割一个产品属性市场。

　　喜欢可乐的人肯定是很多了，而不喜欢可乐的人也肯定有不少，因为七喜大张旗鼓地宣传自己“非可乐”，那好，美国所有的那些不喝可乐的人，都开始喝七喜。

　　然后还有沃尔沃，它强调自己的安全性能。

　　富安娜把家纺中单独创造出了一个名类叫做艺术家纺，声明其他的家纺都是普通家纺，只有它才是艺术家纺。

　　这类都是切割产品属性市场。

　　(未完待续)

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