亚马逊海淘攻略（亚马逊 攻略）

8月科学教育网小李来为大家讲解下。亚马逊海淘攻略（亚马逊，攻略）这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

做亚马逊究竟需要注重哪些地方？

亚马逊和国内的电商平台并不相同，一般咱们国内的平台需要把照片拍好，买家购买商品的欲望就会大大增加，你的商品流量也会增加，而亚马逊这个平台更加看重的是你的选品，选好了想卖的商品之后就需要做的就是listing编辑，listing就是产品的介绍，也称商品的5大卖点，亚马逊专门为每个商品预留了5大卖点的介绍，店主根据商品的特征写好，然后翻译成为英文，这样便于客户下单，一般来说，介绍写的好，销量就越高。

而且亚马逊也并不会看重你的照片，因为所有的商品照片都是白底图片，服装类的产品也不能有模特露脸，这也是区别于国内平台的地方呢。

亚马逊运营干货--高效率提升亚马逊listing转化率的8点建议

1.优化主图

主图对我们卖家来讲非常重要，消费者在产品搜索框中输入相关关键字，如果你的产品在搜索结果中不能第一时间向消费者展示出产品是干什么的，将不会有一个好的转化预期。

2.价格

价格无疑在影响消费者下单的决策中起着十分重要的作用，毕竟大家都想要便宜实惠的产品。当然我也不建议大家去打价格战，毕竟我们在亚马逊上做生意还是要以盈利为最终目标。定价一定要在合理区间，不能定一个超过了类目平均售价太高的价格。所以如果你想要有一个更好的定价区间，建议你选择做差异化较大的产品，不要选择标品，或者说你所选择的产品相对较容易制造、同质化严重，不要让价格在影响你产品转化中的比重过大。

3.Review的数量和星级

亚马逊上review的数量对于listing的转化有着非常大的帮助作用，相信大家都了解，这里就不在赘述。这里想要强调的是，大家要特别注意产品星级评分。2021年整个亚马逊上的产品星级平均评分为4.1分，如果你的产品评分在4.1分以下，则要好好反思，是否产品本身存在问题。

4.标题的长度

标题里的关键字权重最大，但并不是说我们把标题的200个字节数限制都用满。简单来说短标题有助于listing转化，长标题有助于listing流量的获取。

5.产品目标受众的调研

listing是我们运营的载体，那么我们就要分析浏览我们listing的受众主要是哪些人，针对这些受众去优化我们的listing 内容。比如在产品上架前，提前在社交媒体，如YouTube 、Pinterest上查看与我们产品相关的关键字，带出来的内容侧重点是在哪里。这些重点作为我们编辑listing 图片文案的一个方向。对于稳定运营的产品listing ，如果你完成了品牌备案，可以使用其人数统计功能查看自己的listing 受众主要是哪类人群，性别、年龄在哪个区间

6.重视listing视频的重要性

视频可以更好展示产品的方方面面，且不一定要特别复杂的视频。也许只是简单的开箱视频，也可以对lisitng的转化有很好的促进作用。此外，亚马逊的视频广告，也为越来越多的卖家所重视，越早入局投放视频广告，越能获得相对较好的收益。

7.五点的重要性

五点部分除了可以添加我们想要的关键字以外，其更多的是加速消费者理解产品重点的作用，所以一定要重点突出、有代入感。

8.A+内容

优质的A+内容对listing的转化率有着至少5%的提升

微头条的第一篇，无偿分享一个简单的选品思路，简单，适合小卖

都说选品最重要，小卖在选品这块一定要狠下功夫，因为烧钱还是资源都比不过大卖，还是走踏踏实实的路线，产品为王。

一、收集search term中的属性词

在我们广告报表中可能会出现这样像产品关键词+属性词的出现，比如，产品+颜色/长度/配件之类的，甚至是你压根没想过的属性词，碰到这种情况，很多人可能会否掉，这里我建议最好收集起来，如果后续还会经常出现，你可以拿到前台搜索，发现没有几个人做，或者压根没有，恭喜你，可以准备布局了

开始可能销量不会好，但是我们可以做利润嘛，人无我有，就算定个高点的价格也没事反正我们的目的是赚钱，又不是和大麦抢市场。

二、Frequetly bought together

意思就是，那种经常组合购买的产品，可以一起卖，这个很明显是表明了卖家需求的，

比如你可以想想，这款产品如果你生活中用经常会和哪个产品一起使用呢？这个产品它不一定出现在FBT板块的，你可以去评论或者QA里找到答案

叠加组合：FBT+某个特定使用场景的产品

三、深挖你的供应商同行

做垂直类目的，一定要多找供应商同行，打个比方，1688，不要找1688一搜一大把的产品，不过后期总会有人也发现的，这个时候你的竞争压力明显增加了。

你的供应商同行就派上了用场，有个小技巧就是，首次下单之后和业务员聊天，比如1688有旺旺，你要让他们给你一个产品目录，最好是有什么产品还没有上传到1688的，如果有的话，没准你就捡到宝了！

四、寻找热销品的替代解决方案

不管是自己找到的产品还是热销的产品，都可以尝试拆解一下，或者咨询关系铁的供应商同行，能不能用更好的配件替代？整体上会不会影响使用？

往降成本的方向走，我们的价格才会更有竞争力#亚马逊创业生活日记##跨境电商##亚马逊#

比较了下京东淘宝亚马逊物品收藏功能的不同。发现淘宝最好找，固定在屏幕最下角加入购物车前（图1）；亚马逊次之，在加入购物车下面，没有固定，它叫加入心愿单（图2）；京东找不着（图3），或者随机变量，或者加入购物车里再收藏。

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