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在日本、美国、中国,都有一家靠打折上市的企业,它们分别对应唐吉诃德、Costco、唯品会,很多人对后两者比较熟悉,但对于第一家却很陌生。它是一种全场特卖,商品售价便宜、成本低、利润丰厚、种类丰富,但是数量有限。目前其在日本、美国和东南亚拥有超过700家门店,这些门店都有一个特色,是一种“压缩式陈列”,1000-3000平的空间塞进了4-6万个SKU。当下理性消费的日本年轻人,很喜欢逛唐吉诃德,按照他们的话来说就是“不是在购物,而是在寻宝,充满新鲜和刺激”。

数据显示,唐吉诃德母公司PPIH已连续33年实现销售额与经营利润双增长,近10年复合增长率更是达到了两位数,许多老牌传统零售企业根本不能与之相比。“店不在大,有仙则灵”在唐吉诃德得到了深刻体现。唐吉诃德的成功,与其不断创新迎合消费者需求有关,更与日本社会从增量到存量转变有关。

美国的Costco也是类似的模式,只不过Costco讲究少SKU,靠高销量获取低进价。Costco有一条规矩,如果一个产品在别的地方更便宜,那么永远不再与之合作。当初Costco在上海首次开店,开业1小时,停车场等位就需要三小时,附近的路更狂堵3公里,周边交通基本瘫痪,足见其吸引力之高。

相比唐吉诃德主要以折扣3C产品起家,国内的唯品会则是主要以大牌服饰、化妆品起家,面对国内零售行业竞争激烈,如今其也已将特卖优势扩大到数码家电、健康用品等领域。其第三季度财报显示,活跃用户数同比增21%,对线上净GMV贡献占比达40%。

唐吉诃德、Costco、唯品会等折扣零售在当下越来越受欢迎,恰好说明了“省钱是全球消费者的天性”。世界正步入第四消费社会,大家的消费观正趋于朴素和实用。当越来越多人选择“回归理性”,这正是欲望退潮后,世界的本来模样。

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