马云跟肯德基的故事（马云买下肯德基）

大家好,小宜来为大家讲解下。马云跟肯德基的故事，马云买下肯德基这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

第1位网友观点：

　　美团的力量。

　　买买买，不停地买。

　　扩张扩张扩张，不能停下扩张的脚步。

　　2018年投11家。

　　2019年投4家。

　　2020年投10家。

　　2021年投19家。

　　马云买肯德基的段子终有一天会用到王兴的身上。

第2位网友观点：

　　沉默已久的马云眼光确实毒辣，有人不屑一顾，有人眉头紧锁!马云对新零售垂涎已久，不止一次说传统行业才是未来，互联网不管多么亮丽也无法打败实体，但需要转变方法，固守过去认知必然是一败涂地，因为他们不懂商业模式，不懂得数字化结合的时机，仔细看到后面，你会有不同的见解。

　　马云曾大手一挥，巨资拿下国内肯德基，很多人嘲笑马云不行了，放着好好的企业不做去卖汉堡，那东西利润能有多高，这样的认知太肤浅了，原因是马云看到了未来的趋势，传统实体需求从来没有减少，市场新的风口没有消失，这也是蒸蒸日上的事业合伙人!

　　还有像做家居的宜家，线下门店遍布国内，一年130亿赚得盆满钵满，同样是家居店很多已经倒闭。有意思的是宜家在出口卖1块钱的冰淇淋，这个用意何在?或者有人会说这个价连成本都不够，真相却是这个冰淇淋每年卖出千万只，顾客感觉很值得。宜家的冰淇淋这样做是为了什么，具体是怎么做的?

　　其实这就是行业里常说的单品思维，宜家冰淇淋这么做目的是海量引流，据数据显示，有20%的顾客居然喜欢在门口买冰淇淋，简单直接告诉顾客便宜的标记，顺便让吸引潜在消费者。

　　你看，就一块钱的冰淇淋就潜移默化奠定顾客心智，低价的产品让你相信宜家东西很便宜。但事实宜家门店跨界卖，靠的不是冰淇淋，重在消费人群庞大，先把顾客圈进来，然后通过后端产品链挣钱。

　　可能会有很多老板说，我的门店利润很低，团队规模也不大，不能像这些大企业财大气粗，那么有没有低成本的方法为我所用呢?确实有办法!

　　同样的套路，马云花重资买下肯德基，他是怎么做的?看完你就眼前一亮!

　　第一，低价爆品吸引人气，打造性价比留住顾客

　　像肯德基的炸鸡、汉堡是挣不了钱的，利润太低支撑不了上万家门店，但是炸鸡生产时间短，还有小孩的消费群体，原因是门店的利润属于合伙人，用分钱的噱头，以此来吸引外界的合伙人，达到门店裂变，扩大品牌的影响力。

　　所以，肯德基炸鸡汉堡就不是用来挣钱的，而是圈加盟商，把门店的利润分给他。不过分红也是有条件的，需要达成业绩考核，驱使店长全心经营好门店。

　　第二，原料供应链、门店合伙

　　肯德基之所以有底气把门店经营到盈利，原因是有一套成熟的管理机制，把门店的选址、员工培养、位置摆放等一系列都有完整的流程。

　　如此下来，哪怕是新店长也能在短时间内上手，不用从零开始摸索，风险会大大降低。做到所有环节流程化，整个门店焕然一新。

　　海底捞店长制也是效仿合伙制的，市值一度达到4000亿，光是员工几千名，就把同为做火锅的按在地上摩擦，不少排名靠前的店长年入100万。

　　而到了这个时代还有门店依靠价差挣钱，殊不知技术更迭，市场价格越来越透明，自然也会失去市场份额，结果生意也就黄了。

　　这就和“峰终定理”一样的道理，门店再多的产品在顾客眼里只有两种印象，一种是门店体验，另一种是员工体验;尽管是宜家的商场很复杂，买一件家具就得走完整个商场，顾客一样不厌其烦地走完整个商场。

　　除开肯德基、宜家，也有百果园、华为工会、喜家德等企业一样使用合伙机制!

　　事实上，线上获客难是所有行业不得不面对的问题，不过依然有传统行业转型成功的案例，他们纷纷拥抱新的商业模式，提高自身认知，在竞争上如鱼得水。

　　传统行业想要破局，不妨试试《企业激励机制设计》模式，现在购买赠送企业管理协议，架构与回购机制、企业合伙人分红协议、投票委托权协议等

　　因为合伙制的巧妙之处不同于薪酬，不仅减轻门店的成本压力，还能激励人才，使其能动性更高，约束团队氛围。

　　时至今日，没有一家企业高薪是靠薪酬的，就是怕高薪“打水漂”，留住的基本是庸才，所以这就是为什么老板一定要提高自身的认知，才能通过机制留住人才!

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第3位网友观点：

　　马云万万没想到，他做梦都想拿下的快餐行业，竟被两个温州小老板截胡了。

　　他们靠山寨肯德基，在全国疯狂开店2万多家，年赚35亿，成为中国本土快餐领头羊!他就是华莱士创始人，华怀余和华怀庆!

　　更绝的是，这俩兄弟自己不投钱，也不开放加盟，全靠员工、房东、供应商抢着掏腰包给他们送钱开店!这又是怎么做到的?

　　其实华莱士的“生意经”很简单，就是一套合伙模式，拿别人的资源开店。学会你也能照做：

　　首先，在公司内部，华莱士允许员工跟公司一起投钱开新店，大家按比例承担风险、分享收益：

　　比如早期店铺少的时候，比较依赖开发选址，所以他们的股份可以多一点，占3-4成;区域管理团队投3成;其他3-4成由总部、后勤团队来投;

　　后期店铺多了，就要依赖管理团队了，这时开发选址团队只能投2成，店长督导投3成，区域管理投3成，总部后勤投2成。

　　这样一来，华莱士就把员工变成了合伙人，让员工收入和公司利润绑定，就能激活员工的潜能，降低管理难度。

　　老板不用费心盯着，他们也会努力干。因为店里赚得越多，他们分得越多，而如果门店亏了，他们损失的可是真金白银。

　　其次，在公司外部，华莱士会找到上下游很多利益相关者来一起投钱。比如他们会跟供应商、房东、装修公司谈：

　　我们现在有个新店合伙计划，如果你们手里有闲钱，跟我们一起投钱开新店。这样你将来不仅能收租金、收装修款，每个月还能获得相应比例的利润分红，而且管理经营你都不用操心。

　　只要头一次投入获得回报了，那以后开店，肯定就会有越来越多利益相关者来抢着送钱。

　　这就把外部利益相关者变成了合伙人，通过共同投资，把一次性合作变成更具稳定性的合作。

　　同时大大减少了涨租金、涨装修费的风险，降低开店成本。

　　所以华莱士就通过这种内外部合伙模式，聚拢外部资源裂变门店，降低总部的成本压力和风险，提高门店扩张速度，和运营管理效率。

　　再牛的老板，一个人手里的资源也是有限的，而这个时代单打独斗的企业注定做不大。因此老板一定要学会，整合外部无限的资源，一起把“蛋糕”做大。

　　那我们具体应该怎么借鉴这套模式呢?举个例子你就懂了：

　　我们有一位开火锅店的老板学员，生意一直挺不错，他有心想开分店，但是自己投钱吧，火锅店成本高、回本慢，风险太大了。

　　后来他改用合伙模式，结果短短2年，连开3家分店，怎么做的呢?

　　首先，他在店里推出了一款会员产品：充值1000元，就能免费喝1000瓶啤酒，但是只能在店里消费时喝。这样那些充了钱的客户，以后再想出门吃饭，肯定头一个想到这家。

　　还会主动跟朋友介绍：你们吃火锅就去那家，报我名字免费喝啤酒。倍有面子!无形中就引流了新客户。

　　然后他面向会员、员工发布新店计划：我们准备开分店，想招募100人，每人投1万块钱。

　　你可能会问：别人凭啥平白无故给他投钱呢?那是因为可以获得2项权益：

　　1、这个新店前三年利润的5成，拿出来给大家分红，比如三年赚了300万，那每人能分1万5;

　　2、给你1万元消费卡，以后消费时随时都能刷;这就相当于把他们的资本投资变成了消费投资，分红只是额外奖励。后续裂变就更容易，而且也不涉及金融风险。

　　所以你看看他这套模式：一方面减轻成本压力，低风险裂变新门店;另一方面，把员工、客户全都绑到一条船上来，以后他们肯定拼命给你宣传、介绍新客户，你还用担心流量问题吗?

　　马云说过：雇佣时代即将结束，未来是合伙的时代，企业的竞争，将会变成合伙模式的比拼。

　　我们很多老板总是抱怨生意难做，其实根本原因就在于你的商业模式和赚钱思维太落后!市场早就变了，你还只会用十年前的方法做今天的生意，肯定举步维艰。

　　这就要求老板一定要保持学习，从前沿的商业模式中汲取经验，才能不断为企业注入活力!

　　如果你还不知道怎么办，强烈建议你继续学习我的《互联式盈利思维》，结合30多个行业、108大创新转型案例，帮你打开思维：

　　比如百果园、喜家德怎样用创客合伙模式，激活员工，成为行业老大?

　　亚朵酒店、花间堂怎样落地代言合伙模式，用员工的钱开店?

　　整形医院、干洗店怎样用事业合伙模式，让同行给他们打工?

　　除此之外还讲到了未来10年商业风口：爆品模式、社群模式、产业平台模式、社交电商模式……

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第4位网友观点：

　　马云当年吹过的牛，后来不全都实现了吗?

　　当年他们25人去麦当劳面试，另外24人都被录取了，唯独马云一个人被淘汰，尴尬不?

　　多年后，马云霸气的用4.6个亿收购了肯德基中国区的业务。

　　马云在创办阿里前10年的时候，他三次申请去哈佛读书，哈佛居然没要他。

　　第11年的时候，马云终于如愿去了哈佛商学院，不过，此时的他，是站在哈佛讲台上眉飞色舞，绘声绘色为他们授课的导师jack

　　ma。

　　这就是马云，没有野心，无法创业成功。

第5位网友观点：

　　当年马云去肯德基应聘工作

　　25人面试24人被录取

　　唯独马云一个人没有被录用

　　而今马云以4.6亿美元霸气收购了中国区肯德基业务。

　　马云创立阿里之后连续10年申请去哈佛商学院求学

　　都没有被录取

　　第11年

　　他直接走上了哈佛商学院的讲台 真应了一句流行话

　　今天的我你爱理不理，明天的我你高攀不起

　　———前提是不要命的去努力!

　　共勉加油

第6位网友观点：

　　马云个子不高，长相有些怪异;马云高考两次落榜，第三次才好不容易蹭上了本科;马云面试屡次被拒，连肯德基的服务生都应聘不上……从这些方面来看，马云甚至连一个普通人都比不上。然而，就是这样一个别人眼中的失败者，创建了阿里巴巴，做起了淘宝，推出了支付宝，他用自己的梦想和坚持，打造了一个让人难以企及的商业帝国。——《格局决定你的人生上限》

第7位网友观点：

　　才收归国有啊。中国的麦当劳早就被中国中信公司收购控股了，金拱门/麦当劳。肯德基被马云的蚂蚁金服收购了。

第8位网友观点：

　　三、美国在中国西餐美食、迪士尼游乐园、好莱坞电影、家厨电、服饰鞋包：

　　美国GDP位列世界第一，那么美国在我们中国的产品有哪些你都知道吗?一起盘点一下：

　　3、汉堡王

　　汉堡王在我国有1300家门店，销量一般

　　4、百胜中国

　　马云并没有买了肯德基，只是入股百胜不到5%的股份

　　1)、肯德基

　　肯德基我国有7609家门店，我国有50000多员工

　　2)、必胜客

　　我国有2258家门店

　　3)、黄记煌

　　我国有600多家门店

　　4)、小肥羊

　　现在国内有200多家店

　　旗下还有东方既白、塔可贝尔、COFFii & JOY

　　5、玛氏食品有限公司

　　宠物食品：包括宝路犬粮、伟嘉猫粮、喵趣、西莎

　　巧克力包括德芙巧克力，士力架巧克力、M&M’s巧克力、脆香米巧克力、箭牌口香糖

　　口香糖品牌组合包括”绿箭”口香糖和薄荷糖、”益达”无糖口香糖、”大大”泡泡糖、”真知棒”棒棒糖、”瑞士糖”(Sugus)软糖和”彩虹”(Skittles)果汁糖、”黄箭”口香糖、”白箭”口香糖、”劲浪”超凉口香糖和”箭牌咖啡口香糖”等。

　　6、亿滋

　　奥利奥、趣多多、优冠、闲趣、王子、太平、乐之、怡口莲、荷氏、炫迈口香糖、麦斯威尔咖啡和菓珍等多个为中国品牌。

　　7、味好美

　　味好美是一家看似国产，实则是美国的一家公司，主要做辣椒酱，产品基本涵盖了我国绝大多数调味品产品、花椒、味精、鸡精、番茄酱、果酱、火锅底料都有等等很全

　　8、美国威士忌

　　9、迪士尼

　　迪士尼在我国有两个，一个中国、一个香港

　　10、好莱坞电影

　　好莱坞全球知名影视公司，世界的电影中心，在我国赚了不少钱

　　11、星巴克

　　星巴克最近在我国闹的沸沸扬扬大型连锁店，在我国门店数量高达5000家。

　　六、家电、厨电类

　　1、Ao史密斯

　　主要产品有热水器、净化器、空气净化器、花洒等等

　　美国在厨房电器和家用电器在我国市场表现很一般

　　七、服装类

　　1、耐克

　　耐克门店300多家，专柜将近7000多家，2021年耐克收入高达67亿美元

　　2、花花公子

　　3、蔻驰

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