“全渠道推销、开直播、费率1折！”中证A500场外指数基金火爆，银行掀起代销热潮
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华夏时报记者 冯樱子 北京报道
最近，市场上掀起了一股关于中证A500场外指数基金的热潮。
作为重要的代销渠道，国有五大行及多家股份制银行也加大对相关产品的营销力度。除了在手机APP开设认购专区，部分银行还提出“一折认购费”“0申购费”等，吸引投资者。
星图金融研究院副院长薛洪言对《华夏时报》记者表示，近期来看，股票市场回暖，居民储蓄成为重要的增量资金来源，商业银行也趁势加大对基金代销业务的重视程度，凭借账户支付便利以及庞大的线下渠道营销能力，在公募基金销售业务中的竞争力有望继续提升。
银行“抢滩”中证A500场外指数基金代销
“感觉所有银行理财经理都在给我介绍中证A500。”10月29日，一名投资者对《华夏时报》记者表示。
近日，首批20只中证A500场外指数基金集体发售，各类代销机构掀起销售热潮，而银行渠道仍是发行的绝对主力。
有数据统计，在募集首日全市场20只中证A500指数基金合计募集超200亿元，仅招行代销就超过百亿元，占据半壁江山。
其中，首日泰康中证A500ETF联接基金脱颖而出，仅发行了一天，就决定提前结募募集。10月26日凌晨，泰康基金经理魏军发布“致投资者的一封信”，文中两次提及并感谢了“招商银行等合作伙伴”。
魏军在文中表述：“在此，也特别感谢招商银行等合作伙伴，凭借敏锐的市场洞察力，精准把握了广大投资者的资产配置需求。”
10月29日，从银行方面看，国有五大行及多家股份制银行对中证A500指数基金相关产品的营销热情持续高涨，招商银行一口气代销了20只产品，宣传页面表述，“买A500来招行！全都能买到。”
同时，中国银行APP主页设置专题链接，介绍产品详情、利好政策、选股特点等，目前在募集期的产品包括广发中证A500指数C、嘉实中证A500ETF联接C、国泰中证A500ETF联接A等多只产品。
工商银行、平安银行的APP也均在显眼处推出了中证A500相关产品的专题。工商银行在进行产品介绍的同时，还嵌入了“有奖竞猜”链接，增强与投资者的互动。
此外，为了吸引投资者认购，多家银行针对相关基金推出费率优惠。例如，招商银行打出“全场都1折”的口号，代销的20只中证A500场外指数基金，A份额买入费率打一折至0.10%。
中国银行和中信银行部分代销的中证A500指数A份额认购费同样“打1折”。普遍而言，银行代销的基金，A份额认购费率根据购买金额的多少有所不同，在0.10%至1.20%之间。
部分银行还在手机APP中引入基金经理直播，从各个视角解读A500。截至10月29日，记者注意到，招商银行APP上关于中证A500产品的直播已排至11月7日。
有银行工作人员表示，市场竞争激烈，全行发布了中证A500指数基金产品的销售计划和任务。
薛洪言对《华夏时报》记者表示，场外指数基金与场内ETF属于同质化竞品，场内ETF银行无法染指，场外指数基金还可以分一杯羹。站在银行的角度，面对被动指数型基金崛起的大趋势，更希望推动场外指数基金发展，以获得更多收益。
基金代销业务有望迎来新一轮增长周期
在当前银行业净息差普遍收窄的背景下，发力中间业务收入成为各家银行转型的重要突破口。
尤其“9·24”行情启动之后，银行加大力度发展代销业务，多家银行宣布降低公募基金买入费率。
例如，10月12日，招商银行在官方渠道发文，再次官宣“招行代销公募基金买入费率全面一折起”。此后，10月16日，交通银行在官方公众号宣布，该行APP基金买入费率全面一折起，这项优惠政策主要针对交通银行代销基金的申购和定投两大业务。
据不完全统计，2023年以来，工商银行、农业银行、中国银行、兴业银行等机构也给出较大优惠力度，部分银行代销基金费率优惠政策持续至今。
业内认为，银行跟进这轮牛市增加相关产品代销宣传力度，有望一定程度上缓解息差下行压力。
“随着资本市场的回暖，银行基金代销业务有望迎来新一轮增长周期。”薛洪言对《华夏时报》记者表示，站在更长的周期看，随着居民储蓄逐步向其他金融产品分流，银行大财富管理业务也正在进入长期景气周期，有望带动银行中收业务持续增长。
中国邮政储蓄银行研究员娄飞鹏表示，银行机构资信水平较高，网点覆盖较全，加上手机银行方便快捷等因素，可以较好满足居民投资基金的需求。
但与此同时，当前，银行业代销仍面临较大挑战。业内人士指出，在行业增长放缓的背景下，优化产品供应端显得尤为关键，“代销‘以量补价’的策略带动成效并不能长久持续，在行业发展速度趋缓的当下，供给端的优化是重中之重。”
娄飞鹏也提到，仅有价格优势是不够的，银行一方面需要畅通销售渠道，方便各类客户快捷地获得金融服务；另一方面需要和基金公司等广泛开展合作，丰富代销基金产品种类。
“应当注意的是，权益投资波动性较高，银行应努力做好投资者陪伴，为投资者提供更优的财富管理策略。为客户创造价值，始终是银行基金代销业务最核心的竞争力。”薛洪言说道。
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来源：华夏时报
