博实结IPO启动申购 “1+1+N”模式构筑护城河

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　　讯(王珞)7月23日，物联网智能化硬件产品生产商博实结（301608）开启申购。公司本次发行新股数量为2225.27万股，其中网上初始发行数量为534.05万股，发行价格为44.50元/股。

　　招股书显示，博实结是一家从事物联网智能化硬件产品的研发、设计、生产和销售的高新技术企业、专精特新“小巨人”企业，以通信、定位、AI等技术应用为核心，基于自研无线通信模组，为物联网众多应用场景提供智能终端产品及配套解决方案。

　　实现“模组+终端”垂直整合

　　博实结表示，公司从车载终端产品的研发设计、生产起步，逐步拓展智慧出行组件、智能支付硬件等物联网产品及服务。同时，公司积极向物联网产业链上游延伸，研发并生产无线通信模组，实现了“模组+终端”的垂直整合。

　　据介绍，目前，博实结的产品广泛应用于智能交通、智慧出行、智能支付、智慧校园等物联网细分领域，实现了多应用场景的覆盖。公司已经积累了包括青岛中瑞、三一重工（600031）、中联重科（000157）、中交兴路、哈啰出行、滴滴出行、财付通等在内的众多优质行业客户资源。

　　“物联网是一个碎片化的市场，它的终端和应用场景特别丰富。”博实结相关负责人表示，在物联网领域，尽管大部分的终端产品都有生命周期，但如果覆盖的应用领域足够多，就可以确保企业自身的可持续发展。

　　该负责人将博实结的发展战略和模式总结为“1+1+N”。其中，第一个“1”是无线通信模组，第二个“1”是平台开发能力，“N”代表的是多个应用场景的终端产品和机会。

　　博实结表示，“1+1+N”模式为公司构建了发展的护城河。以通信、定位、AI等技术应用为核心，博实结打通了从模组到终端的业务线条，这也让公司能够更加适配物联网行业的特性，解决不同应用场景的需求，快速并且低成本地实现新业务拓展。

　　目前，博实结已经建立起以乘用车事业部、政企车载事业部、智慧出行事业部、智能硬件事业部、IoT事业部、软件研发中心为核心的组织管理模式，各个事业部的主要职责涵盖相应业务线产品的研发、销售、售后运维等全流程。

　　“我们通过寻求并解决客户的需求和痛点，来切入下游应用场景，而不是纯粹地拼价格。目前，公司正在拓展智慧校园、智慧养老等市场。”博实结相关负责人表示，多个事业部的设立使公司拥有同时开展多项业务的能力，从而节约管理成本、提升经营效率，助力公司高速发展。

　　加速拓展海外市场

　　据招股书，此次IPO，博实结拟将募集资金用于物联网智能终端产品升级扩建项目、物联网产业基地建设项目、研发中心建设项目以及补充流动资金。

　　博实结在招股书中表示，目前，公司处于高速发展阶段，销售规模持续扩张，原有产线的设计产能已无法满足现阶段下游客户迅速增长的订单需求。为缓解日益凸显的产能瓶颈，公司计划通过本次募集资金投资项目的实施，实现对核心产品的产能扩张，从而提升公司订单承接能力，为后续业务规模的扩张提供充足的产能供应。

　　博实结介绍，未来公司的业绩增长动力将主要来自三个方面——销售区域的拓展、原有业务板块的增长、下游应用场景的丰富。

　　据悉，博实结正在加大现有业务海外市场开拓的投入，公司拟新增招聘海外市场销售负责人及海外销售人员，拓宽海外销售渠道。公司表示，目前公司在美国、巴西、越南、印度等国家都有布局，预计今年海外市场收入将有明显增长。

　　当前，受基础设施建设、基础性行业转型和消费升级等因素的驱动，全球物联网行业整体呈现爆发式增长态势。

　　据全球移动通信系统协会预计，到2025年全球物联网市场规模将增长至9060亿美元，2020年至2025年复合增长率为18.92%。在消费物联网快速普及的背景下，预计2025年全球物联网设备总连接数将达到233亿个，2021年至2025年年均复合增长率为11.45%。

　　业内普遍认为，物联网的未来如同“星辰大海”，当中洒落着无数垂直应用场景，这些丰富场景下的终端产品都将依托5G、AI、通信、定位等技术串联起来。

　　博实结表示，公司将持续增加在5G通信、高精度定位、AI算法等技术方面的研发投入并实现无线通信模组产业化，为未来在物联网更多应用场景的产品开发奠定技术基础。

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来源：中证网